BUSINESS SALES

Een groot deel van de organisatie hangt af van goede sales. Dus van u, maar ook van salesmedewerker, accountmanager of medewerker commerciële binnen- of buitendienst. Het opzetten en onderhouden van klantrelaties, onderhandelen en beïnvloeden of het afhandelen van klachten behoren tot het vak. Masterclass business sales leert u alle ins and outs zodat u kunt opkomen voor de commerciële belangen van de organisatie en tegelijkertijd voldoet aan de vraag van de klant.

Elke masterclass rondt u af met een eindproduct binnen uw eigen organisatie. Uw docent begeleidt u hierbij persoonlijk. Daarnaast ontvangt u ondersteuning via e-Connect.

Voor wie

Deze opleiding is geschikt voor iedereen die interesse heeft in het vakgebied van sales- en accountmanagement en een praktijkgerichte verkoopopleiding wil volgen

Duur

Deze masterclass bestaat uit  2 dagen in Amsterdam of Incompany en 2 online sessies, dagen in overleg en deze zijn van 18.30 tot 22.00 op een prachtige, inspirerende locatie in Amsterdam

Dag 1

• Missie, strategie en salesdoelstellingen
• Groeistrategieën
• Salesprognoses
• Salesplanning en -control
• Sales support systemen
• Strategisch accountmanagement
• Accountindeling en -bewerking
• Accountanalyse

Dag 2

• Werken met accountdoelstellingen
• Het accountplan
• Verkoopmarketing vs Relatiemarketing